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《红木行业打不破的铁律:欲要立品牌,须要大格局》

2017-02-14 13:52 来源:中国网乐活中国 编辑:管理员 lohas.china.com.cn


本文引自《红木二代》策划机构 敖哥 文章

《增广贤文》有云:欲求天下事,须用世间财。
做大事,花大钱。要想做天下之事,就要用到天下之财。
这里说两个道理,一是金融对高利润产业的追逐;从红木行业看,这两年,有多少厂是因为“高利息”而倒下的?身边不少案例吧。




(图为中山红木街牌坊 ,来自网络图片)

最初的中山红木还没有“十里长街”之前,热钱也是没有那么疯狂地进来。
可想而知,金融的道理在于,只要是某个行业发展到了一定的热度,热钱就会追寻而来。
但是同样地,也把这个行业的风险一路拉高了。高到一定的程度,行业无法承受了,那么就会泡沫破碎。
这个在经济学上称之为“泡沫经济”。

【资料】【泡沫经济,指资产价值超越实体经济,极易丧失持续发展能力的宏观经济状态。
泡沫经济经常由大量投机活动支撑,本质就是贪婪。由于缺乏实体经济的支撑,因此其资产犹如泡沫一般容易破裂,因此经济学上称之为“泡沫经济”。
泡沫经济发展到一定的程度,经常会由于支撑投机活动的市场预期或者神话的破灭,而导致资产价值迅速下跌,这在经济学上被称为泡沫破裂。泡沫经济可分为三个阶段,即:泡沫的形成阶段、泡沫的膨胀阶段、泡沫的溃灭阶段。】

就目前而言,红木行业的泡沫有多大呢?处于哪个阶段呢?笔者认为,现在红木行业进入到追求规模大过于追求实体效益的阶段,目前正处在膨胀与溃来的边沿,真正意义上的溃灭阶段还未到来,但这一刻的到来有可能会经历反复,投机客与实体在互相博弈,从而介于膨胀与溃灭的边沿,难于马上判定。这也是市场上不温不火的根本原因。


“欲求天下事,须用世间财”的第二个道理说的是品牌建设。

品牌建设的有三句话:
一是,没有资金的保障,打造品牌是不可能的。
二是,没有时间的积累和沉淀,打造品牌是沙滩筑塔。
三是,没有系统的营销构建,没有章法,打造品牌就是一场乱仗。特别是没有品牌基础的一些红木企业,打造品牌无异痴人说梦。



那何为“品牌基础”?有人说质量,有人说战略,有人说创始人和团队故事,也有人说是资金。

结合红木行业,笔者提出几点意见:

1、老板格局决定品牌基础;
老板格局,其根本就是“品牌战略与企业经营战略的高度统一”。
为什么讲“先做人后做事”?讲的就是人生观与方法论要高度统一。
我们看到,很多红木企业对于品牌是盲目的,以为打一些广告就是品牌,以为拿几个“荣誉”就是品牌。
这种短视行为不仅无益,还有害。
老板们普遍将重点放在每一个事业单元的预算畅想、每一笔投资的回报率等方面,却很少将品牌投资、品牌战略放在企业战略的高度去考虑,就更别说以品牌战略为基点来主导企业运营战略了。

2、品牌是谁给的?消费者。
品牌建设必须了解:
①必须把握消费走向;没有消费者,公司品牌就没有价值。
②品牌是为了创造和重新区分客户;企业的中心任务就是创造和抓住消费者。
③创造客户需求就是创造客户价值;消费者不只需要优质的产品,还需要被创造的某种需求。
④客户满意度是品牌的保证;企业的任务就是提供产品和服务并保证客户满意;
⑤品牌的建设过程就是,为消费者提供满意产品、服务的过程。

3、认清你是谁,清楚你的使命。
打造品牌不是看决心,而是看使命;没有使命感的企业,不可能打造一个品牌。
企业要建立一个自我评价体系:
①不谦卑者不足以言品牌;
②没有原则,不够执著者,不足以言品牌;
③没有智慧,不足以言品牌。

4、不要妄言品牌,知道你的局限比赚钱更重要。
大部分的红木企业不需要讲“品牌”。
因为品牌不是规模大小问题,而是内在价值问题。
更何况,大部分的老板认为,打造品牌就是为了赚钱。
但事实上他搞错了,打造品牌不是为了利润,而是为了客户。
这是品牌打造的矛盾论!


让我们回到文章的开头,看看我们的立论:红木行业打不破的铁律:欲要立品牌,须要大格局!

如果你想打造品牌,请你照照镜子,每天问自己一遍:
我是要成为什么样的男人(女人)!

(《红木二代》策划手记,敖哥随笔;微信号:zhongbo0903)

 


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